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La unión hace la fuerza

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La unión hace la fuerza

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En el año 2008, un grupo de empresarios creó una red especializada en la fundición del aluminio. Hoy, aparecen en su lista de clientes los principales constructores de automóviles de Europa.

Esta red está formado por 15 pymes, la mayoría italianas pero, también, españolas, polacas, francesas y checas. Varios socios alemanes deberán unirse a ella a finales de año.

Vittorio Ori, Presidente de Five For Foundry Group:

“El formar parte de una red nos permite proponer a nuestros clientes un producto completo. En segundo lugar, podemos ofreecerles tarifas de un 10 a un15% más baratas, así que somos más competitivos. Y en último lugar, nuestros clientes solo tienen un interlocutor técnico y comercial.”

Hablamos de cerca de 640 puestos de trabajo y un volumen de negocio de unos 118 millones de euros que no cesa de aumentar, sobre todo, gracias a su proyección internacional que representa el 70% de su clientela.

Vittorio Ori, Presidente de Five For Foundry Group:

“En 2009, pusimos en marcha un centro de distribución para todos los miembros de la red. Esto nos permitió economizar 4 millones de euros. Dinero que hemos podido invertir en I+D.”

Para comprender cómo funcionan estas redes empresariales, vamos a hablar con el creador de este concepto en Italia, Aldo Bonomi, Presidente de Retimpresa:

“La mayor ventaja de este sistema radica en su simplicidad. Para formar parte del grupo, cada empresario firma un contrato en el que se define el proyecto y los objetivos comunes. En Italia existen, hoy en día, más de mil redes empresariales que reagrupan a más de 5.000 empresas.”

Aldo Bonomi:

“Hay dos posibilidades: o vendes tu empresa y pasas a formar parte del accionariado, perdiendo el control, o bien, te unes a otros y continúas manteniendo tu autonomía.”

Conservar su autonomía y, además, alcanzar la capacidad necesaria que te permita competir a escala internacional con el aliciente de poder invertir en I+D, esas son las armas de las que disponen las pequeñas y medianas empresas implicadas en estas redes.

Aldo Bonomi:

“Los resultados muestran que, todas ellas han aumentado en un 20% su volumen de negocio en este periodo de crisis.”

Vittorio Ori:

“Las claves del éxito son: estar dispuesto a trabajar en equipo y tener altura de miras, adaptarse a los objetivos del programa y, respetar las reglas simples en las que se sustenta la organización de la red.”