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Corea del Sur, uno de los países con mayor tasa de crecimiento del mundo es, también, una referencia en el ámbito de las nuevas tecnologías. Un mercado extremadamente interesante para las pymes europeas especializadas en las tecnologías más innovadoras.

Les hablamos de una tecnología de ultrasonidos utilizada para manipular productos sensibles o ultrafrágiles. Es la especialidad de una pyme alemana cuya experiencia le ha abierto las puertas de las grandes empresas de alta tecnología.

Antes de echar raíces aquí, la empresa desarrolló su cartera internacional a través de tres misiones en el marco del programa europeo Gateway. Una etapa preparatoria que ha dado sus frutos.

Josef Zimmermann, director de ZS-Handling:

“En un año, hemos conseguido aumentar nuestra volumen de negocio en Corea del Sur en un 25%. Hemos pasado de 11 a 20 empleados diversificando, además, nuestra clientela especializada en productos fotovoltaicos, semiconductores, pantallas planas.”

Una de las claves de este éxito ha sido encontrar al socio adecuado. Josef y su equipo trabajan con un agente implandado en Seúl desde hace medio siglo, conoce el mercado surcoreano a la perfección.

Gyu-Hong Hwang, Korea Illies Engineering Co:
“Corea del Sur es un mercado altamente tecnológico y esta empresa alemana aporta una tecnología muy demandada aquí.”

Desde 2009, 350 empresas, la mayor parte pymes, ha participado en esta programa europeo.

Durante una misión semanal, los empresarios tienen la posibilidad de descubrir el mercado coreano en función de sus necesidades.

Paolo Caridi, delegación europea en Corea del Sur:

“Para mi, tres cifras resumen esta experiencia: más del 60% de las empresas participantes han conseguido un socio local a través de este programa, la mitad de ellas ha invertido en el mercado coreano y, el 25%, ha conseguido mejorar su volumen de negocio.”

Las relaciones comerciales entre la Unión Europea y Corea del Sur explican este marco de cooperación.

Paolo Caridi:

“Existe un acuerdo de libre comercio, el único con un país asiático. Un acuerdo que ha tenido un impacto muy importante puesto que, de 2011 a 2013, las exportaciones han aumentado en un 24% y, por primera vez en 15 años, hemos conseguido un excedente comercial con Corea del Sur.”

Josef Zimmermann:

“Para mi, hay tres objetivos claros: identificar tu mercado y tus clientes, encontrar al socio que encaja con tu proyecto y saber esperar el momento para entrar en ese mercado.”