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Convirtiendo una pyme en una empresa internacional

Bienvenidos a una nueva edición de Business Planet. Estamos en Dublín, en la sede irlandesa de la que es la mayor red del mundo de apoyo a las pymes

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Convirtiendo una pyme en una empresa internacional

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Bienvenidos a una nueva edición de Business Planet. Estamos en Dublín, en la sede irlandesa de la que es la mayor red del mundo de apoyo a las pymes y nos acompaña Jan Gerritsen representante de esta red en Dublin. Sin duda, es un organismo muy importante.

Jan Gerritsen: “La red cuenta con 600 organizaciones de apoyo presentes en más de 50 países que se encargan de la Unión Europea y los mercados globales.

Una aventura empresarial irlandesa culminada con éxito

Nos encontramos en el barrio hi-tech de “Silicon Docks”, en el centro de Dublín. Aquí lleva instalada desde 2011 la pyme dirigida por Mary Leane. Su equipo ha creado un producto único en el mundo. Se trata de un sistema entretenido y a la vez muy preciso que permite aprender cómo lavarse las manos en entornos hospitalarios. Cumple tanto con una necesidad del mercado como con un elemento esencial para la salud pública.

“Una de cada 20 personas que van al hospital padecerán una infección mientras están allí, porque la gente no se lava las manos correctamente. Nuestro dispositivo Surewash enseña tanto personal sanitario como a visitantes y pacientes, a lavarse con la técnica correcta”, explica Mary Leane

En la actualidad, este sistema está presente en hospitales de todo el mundo. Su internacionalización se inició con su llegada a Alemania y Francia, gracias a un evento organizado por la Enterprise Europe Network en el Mary Leane que pudo poner en marcha acuerdos con distribuidores locales.

“Fue un paso fundamental para nosotros. Estos socios representaban el 40% de nuestros ingresos el año en el que empezaron. Además, como nuestro producto es único, necesitábamos gente con contactos en los hospitales que pudiesen explicar todo a los clientes”, explica.

En los últimos meses, Mary y su equipo han seguido con su desarrollo internacional, especialmente en los mercados americanos y de Oriente Próximo. Fundada con tres personas, la compañía cuenta ahora con numerosos empleados además de empresas subcontratadas que se encargan de la fabricación de los dispositivos.

“Si Surewash quiere abrirse a nuevos mercados, le recomendaría que introdujese su producto en la base de datos de nuestra red, que cuenta unos 10.000 negocios activos y oportunidades en el sector tecnológico”, añade Jan Gerritsen.

Esta red cuenta a la vez con experiencia a nivel internacional y grandes conocimientos de los mercados locales. Cada año permite a los emprendedores participar en numerosos encuentros con socios potenciales.

Conocemos la historia de Mary, pero si uno tuviese una pyme y quisiese pasar al plano internacional. ¿cuáles serían las claves para tener éxito?

Jan Gerritsen lo tiene claro: “Ve a ver al asesor más cercano de la Enterprise Europe Network . Hay más de 400 en toda Europa. Te ayudaremos para que tu negocio crezca rápido y de forma segura, con unos costes razonables. La mayoría de nuestros servicios son gratuitos”.