Business Planet ha viajado a Dinamarca para ver de primera mano cómo funciona Lean Landing Project. Un proyecto financiado por la Comisión Europea que busca ayudar a las PYMES a acceder a mercados internacionales
Business Planet ha viajado a Dinamarca para ver de primera mano cómo funciona Lean Landing Project. Un proyecto financiado por la Comisión Europea que busca ayudar a las PYMES a acceder a mercados internacionales. Mads Váxczy Kragh, director del programa, nos explica su funcionamiento: "Básicamente se trata de un proyecto que ofrece a las empresas la oportunidad de probar sus productos en el mercado para obtener información sobre este, de conocer nuevos socios. En este proyecto tenemos 19 aceleradores e incubadoras de socios en seis países diferentes: Noruega, Suiza, Alemania, Reino Unido, Holanda y desde luego, Dinamarca".
La empresa MEPKET ofrece cursos de comunicación utilizando realidad virtual y herramientas innovadoras como camaras 360. El objetivo es preparar bien a la gente joven para sus entrevistas de trabajo o presentaciones orales. El enfoque es único en Europa. Fue iniciado por una PYME danesa pero sus directivos entendieron que el concepto podría funcionar en otras partes del Europa. Gracias a su adhesión al proyecto Lean Landing, tuvieron éxito al introducirse en el mercado del Reino Unido. Concretamente, el programa les ayudó a pagar los viajes al extranjero y les puso en contacto con posibles socios y potenciales clientes, todo en poco tiempo.
Jakob Friis es copropietario de MEPKET, desde su punto de vista el programa no solo supuso una oportunidad para abrir mercado: "Básicamente fue un estudio de libre mercado para nosotros. Yo también encontré mucha inspiración sobre cómo puedo mejorar lo que estoy haciendo. Así que estuvo muy bien ir allí, ver qué podría encajar en ese mercado. O dónde hay un nicho o que puede ser único en el mercado británico".
Jakob ha integrado perfectamente las sutilezas del mercado británico y es capaz de centrar sus estrategias en las necesidades únicas de sus nuevos clientes: "La primera vez que fuimos al Reino Unido fue en enero. Unos meses después volvimos. Tuvimos nuestro primer cliente en noviembre de 2017, y ahora podemos ver, probar el mercado, hay mercado suficiente allí para crecer en los próximos años, nos gustaría hacerlo y quizá abrir una oficina allí"
Según Mads, el proyecto ha funcionado bien y sigue hoy teniendo éxito: "Ahora mismo tenemos cerca de 90 compañías dentro del programa, y más de cien que están entrando en él".
La empresa danesa MEPKET ha ganado el gran premio del jurado de los European Enterprise Promotion of Awards. Organizado por la Comisión Europea. Desde 2006, cerca de 3.500 proyectos se han presentado a estos premios y juntos han apoyado la creación de miles de nuevas empresas.
European Enterprise Promotion Awards
- Los Premios Europeos de Fomento de la Empresa (EEPA) recompensan a las organizaciones o proyectos en Europa que promueven el espíritu empresarial y la pequeña empresa a nivel nacional, regional y local.
- Desde 2006, más de 3.500 proyectos se han presentado a los premios y juntos han apoyado la creación de miles de nuevas empresas.
- Muchas pequeñas empresas de la UE luchan por acceder a nuevos mercados. Sólo el 25% de las PYME con sede en la UE exportan, y una parte aún menor exporta fuera de la UE.
- La internacionalización aumenta el rendimiento de las PYME, aumenta la competitividad y refuerza el crecimiento sostenible. Por ello, el apoyo a la internacionalización de las empresas es una de las principales categorías de la EEPA.