Un programa danés de formación para ayudar a las pymes a convertir los buenos proyectos en estrategias eficientes
Volar en mitad de la niebla, eso es lo que siente un empresario a la hora de poner en marcha un nuevo plan de negocios.
Dinamarca ha iniciado un programa nacional de formación para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a convertir los buenos proyectos en estrategias eficientes.
En la ciudad de Esbjerg, al suroeste de Jutlandia, Søren Hvorslev ha encontrado una forma de lanzar una solución de economía compartida para gestionar instalaciones de almacenamiento, junto con una plataforma comercial en línea para las piezas de repuesto excedentes.
"Necesitaba a alguien de fuera de la industria del petróleo y el gas para que nos ayudara a encontrar una forma diferente de hacer las cosas. Teníamos algunas ideas nuevas de modelos de negocio que queríamos introducir en el mercado, pero no estábamos seguros de cómo venderlos", explica Søren Hvorslev, socio principal de Geemit.
Y aquí es donde el programa Scale-Up, apoyado por la Política de Cohesión de la UE, crea sus 12 centros de formación en todo el país.
A través de capacitaciones a medida, basadas en la especialización regional y vinculadas a las industrias locales, cada empresario participante es impulsado a través de su proyecto, puede aprender a entrar en nuevos mercados y conectarse con las oportunidades de negocio.
"Es una situación interesante en la que todos ganan, porque no sólo los participantes obtienen un valor añadido, también las empresas existentes pueden inspirarse, tienen acceso a nuevos talentos, etc." manifiesta Lisbeth Valther, Consejero de Scale-Up Denmark.
Dentro del equipo de expertos, el empresario también cuenta con el apoyo de un directivo procedente de una gran industria, que comparte con él su conocimiento del mercado. Y, a menudo, es una experiencia útil para ambas partes.
"En un principio pensé que mi posición era la de un profesor, pero al final he aprendido mucho de ellos y terminé siendo un socio más; hemos hecho mucho coaching el uno con el otro, tanto en el plan de negocios como en cómo llevar el producto de una idea al negocio", señala Jacop Kjaergaard, jefe de Logística de Proyectos, Transporte Marítimo en Aguas Azules.
La correcta aplicación de la estrategia es fundamental. Se espera que las 145 empresas que han participado hasta ahora en el programa de 5 meses obtengan una facturación total de 1.000 millones de euros más que antes de la formación, y que se creen más de 2.400 puestos de trabajo, asegura Soren Røn, director del Programa "Nex Challenge".
"Las principales ventajas para las empresas participantes son que estamos muy atentos a la estrategia para el futuro. Pero ejecutar una estrategia no es fácil , porque en la conducción diaria de la empresa es donde tenemos los retos para mirar hacia el futuro. Entonces, Cómo pueden ejecutar una estrategia? . Hay que trabajar juntos", opina Søren Hvorslev.
El valor añadido de este modelo de formación es que las empresas no sólo tienen la oportunidad de crecer en el mercado nacional, sino que en algunos casos incluso a nivel internacional. Y eso es lo que le pasó a Geemit, la empresa que dirige Søren Hvorslev.
"Empezamos siendo locales y hoy estamos buscando las mismas posibilidades en Australia y Noruega, así que después de 9 meses ya estamos expandiendo al mundo el mismo modelo que hemos creado en el programa Scale-Up", concluye Søren.