El mercado de divisas, también llamado forex, es un mercado complejo que trabaja con las fluctuaciones de los precios de las divisas. ¿Qué evolución está teniendo este sector en el actual periodo de crisis? Responde Charalambos Psimolophities, Director General de la empresa FxPro, que se anuncia en esta cadena, pero que hoy nos hablará sobre las ventajas y también sobre los riesgos de invertir en este mercado.
Un entrevista de Ali Sheikholeslami, corresponsal en Londres
¿Cómo cree usted que ha impactado la recesión económica en el volumen de negocios del mercado forex en FxPro?
Charalambos Psimolophities, Fx Pro:
No creo que la recesión haya jugado un papel importante en cuanto al volumen de negocios de Fx Pro. Lo que es importante en el comercio es la volatilidad del mercado. Cuanto más volátil, mayor volumen de negocios. En los últimos seis meses, el mercado ha estado tranquilo. No tiene relación con la desaceleración económica, sino con la incertidumbre sobre si será el euro o el dólar la divisa dominante en los próximos años.
Ali Sheikholeslami:
¿Debido a la crisis financiera sus clientes particulares han tomado más riesgos o actún de manera más conservadora?
Charalambos Psimolophities:
La industria del comercio de divisas cambia casi a diario. En general hay una actitud conservadora. Sin embargo en época de incertidumbre económica, con lo que ocurre con la economía griega y los problemas del euro, las operaciones del mercado de divisas son un poco más audaces. Así que por un lado los clientes son más conservadores durante el mes, pero cuando hay noticias importantes actúan de forma más decidida en el mercado.
Ali Sheikholeslami:
FxPro se ha convertido en un modelo de agencia. ¿Qué significa eso?
Charalambos Psimolophities:
Es una palabra mágica, pues consiste en hacer coincidir tus intereses con los de tus clientes. La diferencia del modelo de agencia es que uno hace negocios con el cliente y para el cliente, en oposición a quien hace el mercado. Pues es un sector en el que hay un conflicto de intereses inherente, ya que se gana dinero cuando los clientes pierden, y al contrario se pierde dinero cuando los clientes ganan. Hay una gran diferencia entre un modelo de agencia y quienes rigen el mercado.
Ali Sheikholeslami:
¿Qué tan entendidos en la material son sus clientes? ¿Tienen experiencia con este tipo de operaciones? ¿Lo comprueban antes de abrir una cuenta para ellos?
Charalambos Psimolophities:
Sí, y nos damos cuenta de que los clientes cada día están más informados. Tratamos de ayudarles de todas las maneras posibles con información, seminarios en Internet y documentación en línea que pueden leer para aprender más sobre comercio de divisas internacionales. Pienso que en los próximos años la gente sabrá mucho más sobre este tema. Y lo bueno del modelo de agencia es que hace coincidir sus propios intereses con los de sus clientes. Lo que queremos es que inviertan por un período más largo, y que ganen en los negocios y así permanecerán más tiempo con la agencia. Nuestro plan para los próximos dos meses es proporcionar más información y elementos al cliente para que su incursión en este campo resulte más lucrativa, les brindaremos tablas algorítmicas con modelos realizados por ordenador. La psicología de los clientes es algo cambiante, pero al poner la estrategia de mercado en unas tablas algorítmicas desaparece ese factor variable. Y así, de este modo, el cliente sacará más partido. El problema es que hay clientes que tratan de ser buenos negociantes, pero el flujo diario de noticias y las constantes fluctuaciones del mercado de divisas les lleva a tener grandes perdidas. Nos estamos esforzando para revertir esta tendencia, y hacer que nuestros clientes obtengan más ganancias.
Ali Sheikholeslami:
Pero, estará de acuerdo en que el mercado de divisas forex es muy arriesgado, y que una persona como yo, sin conocimientos en la materia, estará condenada a perderlo todo, ¿no es cierto?
Charalambos Psimolophities:
No estoy de acuerdo. Lo arriesgado no es el mercado forex sino la relación entre el crédito y el capital propio invertido, el llamado apalancamiento. El mercado de divisas en general es menos volátil que los stock options o los índices bursátiles. Con un apalancamiento mayor se aumentan los riesgos de la operación. Por ejemplo, si uno pide crédito para invertir 100 veces, eso sería una operación con un 100% de posibilidades, tanto a favor como en contra. El uso de este apalancamiento es lo que está haciendo más riesgoso el mercado forex, y no el mercado en sí; la gente debería ser capaz de usar esta herramienta de acuerdo a cada momento. Cuando hay extrema volatilidad, conviene usar el mínimo de apalancamiento, pues si el mercado varía en un 1% en su contra, y usted ha arriesgado 100 veces su capital real, entonces podría perderlo todo con esa variación del 1%, o bien duplicar su inversión.