Echamos la vista atrás para recordar cómo la empresa de envases Tupperware fue pionera en el diseño práctico y en un nuevo modelo de marketing.
PUBLICIDADTupperware, la empresa que produce todo tipo de moldes de cocina de plástico, se ha declarado en bancarrota en Estados Unidos. Podría ser un triste final para una empresa con uno de los productos más famosos de los siglos XX y XXI.
La empresa con sede en Florida quiebra tras no lograr asegurar una opción de adquisición viable tras sus problemas financieros. Tupperware fue fundada por Earl Tupper en 1942, quien desarrolló su primer recipiente de plástico y lo lanzó al mercado en 1946.
El concepto despegó gracias a la idea de marketing ingeniosa que animaba a las amas de casa de los años 50 a organizar 'Tupperware Parties' (Fiestas Tupperware' para vender los productos a sus amigos y familiares.
'¡Sin Sexo, sin cena, sólo tup-tup-tup!'
Una de las anfitrionas más exitosas de estas fiestas fue Brownie Wise, una divorciada que no solo promovió la marca, sino que reclutó a un equipo de ventas para impulsar los productos en su nombre.
Wise se convirtió en vicepresidenta de Tupperware Home Parties en 1951 y animó a Tupper a retirar los productos de las tiendas por completo. Luego creó Tupperware Parties Inc. y acuñó el eslogan '¡Sin Sexo, sin cena, sólo tup-tup-tup!'
Wise había trabajado originalmente para Stanley Home Products, quienes habían sido pioneros en la metodología del plan de ventas directas. Es una idea de marketing a la que más tarde adoptaron múltiples empresas como Avon y Ann Summers para alentar a las mujeres a vender productos como maquillaje y juguetes sexuales a su círculo personal.
La popularidad de Tupperware aseguró su expansión a Europa, y los productos pronto se convirtieron en un nombre familiar en todo el mundo. Como resultado de su éxito, la marca se convirtió en sinónimo de todos los contenedores de alimentos de plástico, de la misma manera que marcas como Kleenex, Xerox, Hoover, Coca-Cola y Velcro se convirtieron en términos comunes para referirse a sus productos más populares.
Su modelo de ventas perdió popularidad
Sin embargo, a pesar del reconocimiento de su marca, el modelo de ventas directas perdió popularidad en el siglo XXI. En 2003, la empresa cerró sus operaciones en Reino Unido e Irlandadebido a la insatisfacción de los consumidores con el modelo de negocio.
Las ventas mejoraron durante la pandemia de Covid-19, pero no fue suficiente para salvar la empresa. A medida que los consumidores comenzaron a optar por alternativas más económicas, el destino de Tupperware estaba sellado. El triste destino de la empresa se debió, en parte, a la alta calidad de Tupperware. Una vez que comprabas sus productos, probablemente no necesitarías más durante mucho tiempo.
Además, el creciente rechazo público a los productos de plástico en favor de materiales más amigables con el medio ambiente también llevó al mercado de mayor nivel a alejarse de la marca.
Tupperware informó más de 1,2 mil millones de dólares (1,1 mil millones de euros) en deudas totales y 679,5 millones de dólares (€608,2 millones) en activos totales.